Новости и пресса

Fujitsu представляет обновленную партнерскую программу SELECT

Новости

– Fujitsu добавляет в программу новое направления SELECT Infinity и продолжает развивать сегмент партнеров SELECT Circle чтобы удовлетворить потребности поставщиков услуг и корпоративных реселлеров.
– Обновленная программа SELECT будет основана на трех принципах: простота участия, инновационность и высокая мотивация участников.
– Созданная на основе отзывов и пожеланий партнеров, программа позволит расширить возможности коммуникации: Fujitsu инвестирует 1 миллион евро в разработку новых инструментов обмена информацией.

Мюнхен, 3 апреля 2018 года – Fujitsu представила обновленную партнерскую программу SELECT¹, призванную поддержать заказчиков в процессе цифровой трансформации бизнеса. Разработанная с учетом отзывов и пожеланий партнеров Fujitsu, программа SELECT 2018 основана на трех принципах: простота участия, инновационность и высокая мотивация участников. В числе новых возможностей – доступ к расширенному набору передовых технологических решений. В рамках направления SELECT Infinity предусмотрены специальные предложения для корпоративных реселлеров, а в рамках SELECT Circle – для поставщиков услуг и партнеров по продажам с дополнительными сервисами. Так, компания инвестирует 1 миллион евро в разработку инструментов обмена информацией для партнеров по продажам, включая обновленный сайт и создание мобильного приложения.

В Fujitsu SELECT были внесены многочисленные изменения с учетом прогнозов того, какое влияние развитие цифровых технологий окажет на бизнес партнеров. Заказчики постепенно отказываются от привычного пути приобретения ИТ-решений, переходя к модели оплаты по мере потребления и использования технологий как сервисов. Программа SELECT 2018 разработана таким образом, чтобы поддержать партнеров по продажам при переходе от формата реселлеров к формату поставщиков управляемых услуг. С ее помощью они могут воспользоваться открывающимися возможностями и стать доверенными консультантами для заказчиков, намеренных внедрить цифровые технологии в инфраструктуру своей компании.

Дейв Хэзард (Dave Hazard), вице-президент и директор подразделения дистрибуции и взаимодействия с партнерами (Channel and Sales Operations) компании Fujitsu в регионе EMEIA, говорит: «Особый подход Fujitsu к инновациям предполагает создание особых преимуществ для бизнеса с помощью цифровых технологий. Партнеры играют ключевую роль в реализации этой задачи, и программа SELECT 2018 является показателем стремления компании увеличить объем нашего совместного бизнеса с ними. Мы улучшили программу, основываясь на отзывах уже зарегистрированных участников SELECT. Теперь она предоставляет партнерам больше источников доходов за счет открытия инновационных направлений бизнеса и предложения комплексных технологических решений».

Новая программа включает два специализированных направления: Infinity и Circle. Компаниям, которые получат приглашение принять участие в программе SELECT Infinity, будут представлены самый широкий в отрасли набор продуктов и услуг и безграничные перспективы реализации международных проектов. Программа SELECT Circle ориентирована на консалтинговые компании и поставщиков услуг со специальными технологическими знаниями в таких областях, как искусственный интеллект, Интернет вещей, цифровые инфраструктуры и рабочие среды будущего. Оба направления имеют персонализированные программы обучения, основанные на индивидуальных требованиях партнеров и их бизнес-планах.

Fujitsu инвестирует 1 миллион евро в разработку инструментов для партнеров
Недавнее исследование, в рамках которого изучались предпочтения более 1200 партнеров Fujitsu в регионе EMEIA², выявило ряд возможностей для улучшения деловых коммуникаций. Компания инвестирует 1 миллион евро в создание новых коммуникационных инструментов. Они включают в себя обновленный сайт для партнеров и мобильное приложение, призванное улучшить процесс их взаимодействия. Существующие функции, включая лид-менеджмент, регистрацию сделок и специальные ценовые предложения, стали на порядок проще в использовании. Функциональность приложения расширена за счет инструмента электронных закупок eProcurement, расширенной информации по продуктам, отображения данных о наличии продуктов и об актуальных рекламных акциях в режиме реального времени. Партнеры получат доступ к внутреннему мессенджеру для быстрого решения коммерческих и технических вопросов.

Для создания новых статей доходов у своих партнеров Fujitsu расширяет продуктовое портфолио. Недавним пополнением стал ряд сервисов Fujitsu для информационной защиты. При этом решения для рабочих сред будущего, включая рабочие станции, премиальные ультрамобильные устройства и решения для цифровых инфраструктур (гибридные информационные технологии, цифровые инструменты защиты данных и интегрированные системы), остаются ключевыми элементами ассортимента. У компании есть планы в 2018 году приступить к реализации собственных решений в области искусственного интеллекта и Интернета вещей.

Для того чтобы партнеры по продажам могли создавать новые технологические продукты совместно с заказчиками, Fujitsu предлагает программы профессионального обучения отдельным направлениям ИТ. Партнеры, которые сосредоточатся на каком-либо конкретном сегменте, смогут получить экспертную аккредитацию в рамках программы SELECT в упрощенном порядке.

Примечания для редакторов
¹ Партнерская программа SELECT компании Fujitsu вошла в категорию «Чемпионы» списка ведущих проектов в регионе EMEA, опубликованного аналитической компанией Canalys в феврале 2018 г.
² В IV квартале 2017 г. компания Canalys по поручению Fujitsu провела независимую оценку уровня удовлетворенности партнеров Fujitsu с целью определить, как меняются их потребности. В исследовании приняли участие более 1200 компаний из региона EMEIA.

Ресурсы

– Блог Fujitsu: blog.ts.fujitsu.com
– Следуйте за Fujitsu на Твиттер: twitter.com/Fujitsu_RUS
– Найдите Fujitsu на Facebook: www.facebook.com/fujitsu.ru
– Медиасервер Fujitsu: mediaportal.ts.fujitsu.com/pages/portal.php
– Самые свежие новости Fujitsu: www.fujitsu.com/ru/about/info-center/press