Новости и пресса

Закрыть
03.04.2018
ПечатьРаспечатать страницу
Fujitsu представляет обновленную партнерскую программу SELECT
Мюнхен, Германия, 03.04.2018

Новости

Мюнхен, 3 апреля 2018 года – Fujitsu представила обновленную партнерскую программу SELECT1, призванную поддержать заказчиков в процессе цифровой трансформации бизнеса. Разработанная с учетом отзывов и пожеланий партнеров Fujitsu, программа SELECT 2018 основана на трех принципах: простота участия, инновационность и высокая мотивация участников. В числе новых возможностей – доступ к расширенному набору передовых технологических решений. В рамках направления SELECT Infinity предусмотрены специальные предложения для корпоративных реселлеров, а в рамках SELECT Circle – для поставщиков услуг и партнеров по продажам с дополнительными сервисами. Так, компания инвестирует 1 миллион евро в разработку инструментов обмена информацией для партнеров по продажам, включая обновленный сайт и создание мобильного приложения.

В Fujitsu SELECT были внесены многочисленные изменения с учетом прогнозов того, какое влияние развитие цифровых технологий окажет на бизнес партнеров. Заказчики постепенно отказываются от привычного пути приобретения ИТ-решений, переходя к модели оплаты по мере потребления и использования технологий как сервисов. Программа SELECT 2018 разработана таким образом, чтобы поддержать партнеров по продажам при переходе от формата реселлеров к формату поставщиков управляемых услуг. С ее помощью они могут воспользоваться открывающимися возможностями и стать доверенными консультантами для заказчиков, намеренных внедрить цифровые технологии в инфраструктуру своей компании.

Дейв Хэзард (Dave Hazard), вице-президент и директор подразделения дистрибуции и взаимодействия с партнерами (Channel and Sales Operations) компании Fujitsu в регионе EMEIA, говорит: «Особый подход Fujitsu к инновациям предполагает создание особых преимуществ для бизнеса с помощью цифровых технологий. Партнеры играют ключевую роль в реализации этой задачи, и программа SELECT 2018 является показателем стремления компании увеличить объем нашего совместного бизнеса с ними. Мы улучшили программу, основываясь на отзывах уже зарегистрированных участников SELECT. Теперь она предоставляет партнерам больше источников доходов за счет открытия инновационных направлений бизнеса и предложения комплексных технологических решений».

Новая программа включает два специализированных направления: Infinity и Circle. Компаниям, которые получат приглашение принять участие в программе SELECT Infinity, будут представлены самый широкий в отрасли набор продуктов и услуг и безграничные перспективы реализации международных проектов. Программа SELECT Circle ориентирована на консалтинговые компании и поставщиков услуг со специальными технологическими знаниями в таких областях, как искусственный интеллект, Интернет вещей, цифровые инфраструктуры и рабочие среды будущего. Оба направления имеют персонализированные программы обучения, основанные на индивидуальных требованиях партнеров и их бизнес-планах.

Fujitsu инвестирует 1 миллион евро в разработку инструментов для партнеров
Недавнее исследование, в рамках которого изучались предпочтения более 1200 партнеров Fujitsu в регионе EMEIA2, выявило ряд возможностей для улучшения деловых коммуникаций. Компания инвестирует 1 миллион евро в создание новых коммуникационных инструментов. Они включают в себя обновленный сайт для партнеров и мобильное приложение, призванное улучшить процесс их взаимодействия. Существующие функции, включая лид-менеджмент, регистрацию сделок и специальные ценовые предложения, стали на порядок проще в использовании. Функциональность приложения расширена за счет инструмента электронных закупок eProcurement, расширенной информации по продуктам, отображения данных о наличии продуктов и об актуальных рекламных акциях в режиме реального времени. Партнеры получат доступ к внутреннему мессенджеру для быстрого решения коммерческих и технических вопросов.

Для создания новых статей доходов у своих партнеров Fujitsu расширяет продуктовое портфолио. Недавним пополнением стал ряд сервисов Fujitsu для информационной защиты. При этом решения для рабочих сред будущего, включая рабочие станции, премиальные ультрамобильные устройства и решения для цифровых инфраструктур (гибридные информационные технологии, цифровые инструменты защиты данных и интегрированные системы), остаются ключевыми элементами ассортимента. У компании есть планы в 2018 году приступить к реализации собственных решений в области искусственного интеллекта и Интернета вещей.

Для того чтобы партнеры по продажам могли создавать новые технологические продукты совместно с заказчиками, Fujitsu предлагает программы профессионального обучения отдельным направлениям ИТ. Партнеры, которые сосредоточатся на каком-либо конкретном сегменте, смогут получить экспертную аккредитацию в рамках программы SELECT в упрощенном порядке.

Примечания для редакторов
1 Партнерская программа SELECT компании Fujitsu вошла в категорию «Чемпионы» списка ведущих проектов в регионе EMEA, опубликованного аналитической компанией Canalys в феврале 2018 г.
2 В IV квартале 2017 г. компания Canalys по поручению Fujitsu провела независимую оценку уровня удовлетворенности партнеров Fujitsu с целью определить, как меняются их потребности. В исследовании приняли участие более 1200 компаний из региона EMEIA.

Ресурсы

О компании Fujitsu

Компания Fujitsu – японская компания-лидер рынка информационных и коммуникационных технологий (ICT), предлагающая полный спектр технологических продуктов, решений и услуг. Около 155 000 сотрудников Fujitsu обслуживают заказчиков в более чем 100 странах мира. Наш опыт и мощь информационных и коммуникационных технологий помогают строить будущее общества вместе с нашими клиентами. Согласно опубликованным отчетам за финансовый год, завершившийся 31 марта 2017 года, совокупная выручка компании Fujitsu Limited (TSE:6702) составила 4,5 трлн. йен (40 млрд. долларов США). Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт http://www.fujitsu.ru

Fujitsu EMEIA

Fujitsu помогает заказчикам открыть для себя неограниченные возможности, которые дают современные цифровые технологии, находя баланс между использованием надежных ИТ-платформ и внедрением цифровых инноваций. Компания поставляет на рынок широкий спектр современных продуктов, решений и услуг, обеспечивающих конкурентные преимущества в эпоху цифровой трансформации. В Fujitsu EMEIA работают более 29 тыс. человек. Подразделение входит в глобальную группу Fujitsu Group. Для получения дополнительной информации посетите интернет-страницу http://www.fujitsu.com/fts/about
 

Юлия Балашова

105064, Москва, ул. Земляной Вал, д. 9, ДЦ «СИТИДЕЛ»
тел.: +7 (495) 730-62-20
факс: +7 (495) 730-62-13
e-mail: Yuliya.Balashova@ts.fujitsu.com